给德语、法语、西语、日语、巴西葡语站做关键词，起点不是把英文词表翻译过去，而是把那个语言自己的搜索结果页摊开，从搜索框下拉的自动补全、结果页底部的相关搜索、以及前十名都是什么类型的页面里，一条一条把词捞出来。翻译能给你的是话题，不是关键词；关键词必须从当地人敲键盘的习惯里长出来，否则你写的每一页，都在对着一个不存在的搜索需求说话。
我现在开电脑做这件事，习惯只开两个窗口。左边是目标语言的本地 Google，地区设成德国、法国、日本或者巴西，界面语言也跟着换；右边是一张空表格，只有四列：词、我猜的意图、结果页里排前面的是谁、我能不能为这个词写出一页真东西。前提是访问方式得长期稳定——地区设置一旦飘了，你看到的是另一个国家的搜索结果页，这张表从第一层就是歪的。
先让搜索框替当地人说话
自动补全是我用得最多的东西，因为它免费、实时，而且是当地人一个字一个字敲出来的。做法很简单：在目标语言的搜索框里敲一个词根，停住，看它掉下来什么。
德语里敲 kaffee，后面跟着的往往是 entkalken 这类动词；敲 wie，掉下来的是一整串以 wie 开头的问题句式，因为德语问句离不开这个词。日语里敲 コーヒーメーカー，后面接的常常是名词，是「コーヒーメーカー 掃除」这种把名词并排叠起来的形状，而不是一句完整的话。同一个搜索框，两个语言给你的结构完全不一样，这就是翻译词表在这里必然失效的地方。
我会一个一个往下敲：选中下拉里的词，末尾加一个空格，它会再给一层。一般到第三层，表格里就有二十来个词了，其中至少一半是我原本想不出来的。
结果页底部那一行，比任何词表都实在
每个语言的 Google 在结果页底部都有一块相关搜索：德语叫 Ähnliche Suchanfragen，法语 Recherches associées，西语 Búsquedas relacionadas，日语是「関連する検索キーワード」，巴西葡语 Pesquisas relacionadas。这一块是那个语言自己生成的，点进去又是一组新词。我通常顺着挖三层，因为第三层开始出现的，是真正的口语说法。
还有一个笨办法，但特别准：如果某个概念你连当地人怎么叫都不确定，去英文维基百科找那一条，然后点左边的语言列表，看德语版、日语版把这条词条叫什么。词条名就是那个概念在当地最正式的说法。这比翻词典强，因为词典经常给你一个语法正确、但没人用的词。
看谁在排名，就知道这个词该写成什么
候选词攒到一定程度，我不急着去查数据，而是打开这个词的结果页，看前十名是什么。
如果前排全是视频，说明这个词的意图是看而不是读，你写长文很难抢进去，不如做成图文步骤。如果前排全是论坛帖和问答页，说明这个问题到现在还没有一个让人满意的答案，那正是你能写一页说清楚的地方。如果前排全是商品列表页，那是购买意图，你用一篇博客去接就是错配。如果前十名里混着词典、维基和七八种不同类型的站，说明搜索引擎自己都还没判断清楚这个词要什么，这种词我一般先放一放。
我判断一个词能不能做，看的从来不是数字，是这一页里有没有一个空缺，恰好是我能填的。
意图要按语言重做一遍
这是整个流程里最容易偷懒、也最容易出事的一步。英文的 how to clean a coffee maker，翻成德语是 wie reinigt man eine Kaffeemaschine，翻成西语是 cómo limpiar una cafetera，翻成日语是「コーヒーメーカーの掃除方法」，翻成巴葡是 como limpar cafeteira。这几句语法上都没错，但只有西语和葡语那个形状，接近当地人真的会打的东西；日语那个「の」结构偏书面，搜索框里更常见的是不带助词的名词叠加。
所以我不会做一张英德对照表。我做的是每个语言单独一张意图表：这个意图在当地用什么词、以什么顺序出现、带不带疑问词、是名词短语还是完整句子。德语还要额外留个心，名词常常连写成一个长词，你在词表里照英语的习惯拆成两截去搜，搜出来的东西和当地人搜的不是一回事。
地区变体也得在这里就分开。西语里 computadora 和 ordenador 是不同市场，葡语里 celular 和 telemóvel 是不同市场。你选了哪个词，就等于选了哪一半用户。
论坛、商品页、评论区的说法，词典里查不到
正式的词我靠百科和词典定，口语的词我全部从三个地方捡。
一是当地的问答站和论坛。日语那边是知恵袋和比价网站的讨论区，德语那边是 gutefrage 这类问答站，法语西语葡语各有各的老论坛。这些地方的人是在用大白话描述自己的问题，他们打出来的词，就是搜索框里的词。
二是当地电商平台的商品评论和买家提问。买家提问这个栏目特别值钱，因为它是买家在自然语句里问出来的问题，一句话里往往同时带着场景、对象和痛点。评论区里描述故障的那句抱怨，经常就是你标题该用的说法。
三是同类商品的标题本身。卖家为了被搜到，会把当地人用的各种同义说法全堆在标题里，那基本就是一份现成的口语同义词表。
这些内容我是一条一条看的，不是批量抓下来的。批量抓下来的东西你分不清哪句是真抱怨，哪句是刷的。
同一个话题，在不同市场撑不起一样多的页面
这一点是吃过亏才明白的。英文站上一个话题能撑起一整组十几页，换到一个语言里，可能只值一页。
没有数据的情况下我怎么判断？看相关搜索能挖多深。如果顺着相关搜索往下点，能稳定地出现十几个各自有独立结果页的子话题，而且这些子话题前排的站各不相同，那它是个簇，值得铺。如果每一条路最后都绕回同样那三五个页面，那它就是一页的事。你硬铺十页，得到的是十页在你看不懂的语言里默默烂掉的薄内容——而且你连它们烂了都看不出来。
发布之前，找一个母语者看这十分钟
这是整条流程里性价比最高的一步，也是我最不愿意省的一步。不是让人家做本地化，就是看词。
做法是把词表单独截出来，不给上下文，问三个问题：这个词你会这样打吗；你会先打哪几个字；有没有哪个词看着像是从英文翻过来的。然后让他用自己的手机把那几个词打进搜索框，看他手机上掉出来什么——这一下经常能捞到比表格里更口语的说法。
我碰到过自己觉得特别顺的德语词，母语朋友一眼就说这是机器翻译腔，当地人不会这么讲。这种错误，任何数据都照不出来，只有人眼能。
上线之后，你自己的查询报告才是最好的词表
前面这些都是推测，是从公开信息里往外推。真正准确的那份词表，要等你那个语言的页面开始有曝光之后，在你自己站点的 Search Console 查询报告里慢慢长出来。头一段时间出现的那些查询词，是任何外部来源都给不了你的，因为那是当地人对着你的页面打出来的。这一步不是终点，是下一轮的种子。
把这一整套走完，你手上那张表，和最开始那张英文词表除了话题名字一样，几乎没有重合。同一个主题，在德语里的骨架是名词连写加 wie 问句，在日语里是名词叠名词，在巴葡里是 como 开头的整句。这就是翻译过来的词表看着那么整齐、却一个都搜不到的原因——它整齐，是因为它是按英语的形状摆的。
